在全市招商引资培训会上的讲话

                                               在全市招商引资培训会上的讲话

同志们：

今天，我们利用一天的时间，召开全市招商引资培训会，这足以说明了市里对招商引资工作的重视，培训的目的是让大家通过今天各部门PPT的演示和介绍，进一步掌握招商引资的相关政策，进一步提升招商引资的水平，从而能够通过我们共同的努力，提高招商引资的成效。借此机会，我想就招商引资工作讲三点意见。

第一，要充分认识招商引资工作的重大意义

事实说明，招商引资是推动我们各个县县域经济发展取得成绩的重要途径。很多县以及很多省辖市的发展无不证明招商引资是一个地方发展最重要的途径，这在全国都有很多生动的案例。比如说东莞的发展之所以取得这样的成绩，东莞市委市政府总结为两句话：一是把中国乃至世界上最有钱的人吸引到东莞去投资，二是把全中国最缺钱的人吸引到东莞去打工。看看东莞那么小的一个地方经济发展取得的成绩，再看看长期位于百强县榜首的昆山。昆山过去就是一个农业县，当时提出兴办工业园区的是昆山的老县委书记。当时大家都很反对，但是昆山通过招商引资加大工业发展。昆山的发展更证明没有外资的进入、没有招商引资，也就没有他们的今天。再看看我们周边的一些县，XX过去的工业几乎为零，只有“焖皮黄”（焖酱、皮蛋、黄酒），99年大水后县城一塌糊涂，工业园区也是继XX、XX之后才兴办的。但是，最近这几年，通过努力，大家再到XX去看一看，应该说园区是蔚为壮观，而且实实在在引进了一批好企业建成投产，所以我们XX不能停留在自我感觉良好的基础上。XX每年都是成批的引进企业，XX、XX、XX这三个乡镇开发区从2012年左右刚刚起步，但是这几年大家再去看看，这几个乡镇通过努力，园区有多少企业落户了，建成了什么样子。而且XX今年1-8月份的工业用电量首次超过了我们XX。我们XX过去有基础，XX过去有什么？XX不就是通过招商引资加快发展。所以，招商引资是各个县通过事实检验证明了的，对于县域经济发展是至关重要的。再看看我们XX，过去确实是有良好的工业基础，我们狠抓了对企业的帮扶支持，这块也发展地很好。但过去也是受到一些客观因素，特别是规划、土地的影响，使我们招商引资取得了良好的成就，但是与周边县份相比，我们在引进项目的数量上、总量上，和他们相比，都存在一定的差距。

第二，要正确看待XX市招商引资工作的成效和差距

取得的成绩刚才也跟大家简要地总结了一下，就是通过我们这几年的努力，XX也引进了一批好项目，比如XX科技就是我们XX最早招商引资比较好的企业，今年税收要交到8000万。如果不引进，这样一年交8000万的项目能有多少？XX国际马上要在我们这里投资二期，XX是最有力的证明，它过去发展有良好的基础，能够把总部迁到我们XX来，建成投产以后有望销售达到50个亿、税收交到5个亿，税收交到1个亿以上在我们XX目前就中鼎一家。今天下午，XX董事长X总到XX来，觉得XX环境还不错，还想追加投资一个五星级宾馆，这些都是通过我们大家的努力引进的一批好项目。比如说XX文化大观园，大家再看看这个项目已经送来了多少藏品，XX很多领导看了都说震撼。我们如果不招商引资，哪有这么多项目来呢？这是在项目成效中我们所取得的。第二个，招商引资中，我们逐步理出了各项机制，专业招商和我们各个单位的招商齐头并进，特别是我们对招商考核实行了两套体系，一套是招商局对上面，一套我们现在组织部专门成立考核中心，就是要大家实实在在地去招，过去我们搞“拉郎配”的太多了，到底干得好的和没有完成任务的没有区别，但今年我们就通过实实在在的招引，大家完成了，我们奖励的再多都高兴。现在实行的是完成的都要奖，而且单位的领导和分管的按照奖金都有系数，就是要重奖我们招商引资搞得好的单位、重奖招商引资引荐人，在我们去年招商引资引荐的过程中，大家上报引荐人有一些还存在争议，但是我讲这样稍微有争议的还是以奖励为主，本身招商引资不容易。对真正能把招商引资引进XX来的这些单位和个人，我们都要重奖。这些机制体制进一步理顺，今后这些奖励将进一步加大。这些是好的方面，我就不多说了。但是我们招商引资也还存在一些不平衡的现象，有一些不尽如人意的地方，和其他抓的好的县份相比，我们也还有些差距。这些问题主要表现在以下几个方面：

第一，重视程度还不够。不论是专业招商还是各单位招商，还没有把招商引资摆在真正最突出的位置来抓。上次我跟X书记汇报，今后我们XX其他有些争创类的也要抓，但是我们也要适度，抓实体经济发展才是我们XX最重中之重。抓创建固然重要，但是把精力都投在这上面，我们忽视了抓实体经济的发展，那么我们XX还有什么希望呢？就跟我们国家一样，首先是把蛋糕做大，然后我们再统筹兼顾，抓争创就更有实力了。我们这次有幸在科学发展百强县位居第XX位，但大家知道那个里面有很多不确定因素在里面。真正发展怎么样，需要由财税来说话，财政税收到底增长了多少，工业用电量到底怎么样，高新技术企业到底多少家，规模以上企业到底多少家，这些才最能充分说明一个地方的发展。XX规模以上企业1000多家，想想我们和他们的差距有多大，就包括溧阳这些县。我们XX并不是发展得很好，和这些发达的地方相比仍有很大差距，当然这些差距也是我们的空间，说明我们还有这么大的空间。今后，我们讲进一步加大对招商引资的调度，进一步加强对招商引资的重视程度。我们XX很多单位抓业务工作确实都很棒，但是招商引资工作重视地还不够。

第二，氛围还不浓。招商引资要有浓厚的氛围。大家都在谈招商，都在想办法找信息，都在千方百计地走出去、再招商，这种浓烈的氛围，我们感到还有差距。为什么我们在三季度刚刚调度完之后，今天又召开这个培训会。12月5号以后，我们还要再开一次这几项重点工作的调度会，而且今后我们也建议，招商引资领导组由X部长、X市长带队。一个月调度一次专业招商，这样形成一个制度，专业招商一个月调度一次。第二个，全民招商1到2个月也要调度一次，请市直各单位汇报。就是要通过这种高频度的调度、压力的传导、责任的增强，来进一步提升我们这个氛围。如果没有良好的氛围，大家都不去抓，怎么会有成果呢？而且招商工作是一项比较艰难的工作，“在家千日好，出门日日难”。但如果我们都不去努力，怎么有我们XX今后更好的发展。从今年第四季度开始到明年，主要领导也要加大这种会议的调度频次，而且要以招商引资为依据对单位进行考核。

第三，在招来的“大好高”项目、“专精特新”项目上，小项目层次低的项目多。我们今年签约的项目大部分都是低端铸造类的，投资达到三五个亿以上的少之又少，财税贡献大的也很少。这说明我们招商的水平在这方面还是短板。

第四，我们招商的服务还有待于进一步提升，招商的要素还有待于进一步增强。土地这块目前已得到有效破解，去年基本农田划定和第二轮规划修编一次性解决了耕地划到山上的问题，另外还给了我们一两万亩的土地。应该说，现在我们XX招商具备了较好的优势，具备了较好的条件。第一，至开发区还有一些土地一方面还有一些土地空间，第二，通过加大僵尸企业的处置，也还能调整出两千亩左右的土地。港口园区8个多亿的PPP项目全面开工，港口园区的基础设施配套全面增强。港口这块的土地规划也全部调整出来了，所以港口园区具备了大发展的基础。同时我们启动了XX特色产业园，各项工作也在有序推进。对XX特色产业园还要首先投个一两千万，有一些设施、有一些征地要有序地开展。我们现在具备了过去不一样的条件，不会出现有好项目没有土地的情况。省、XX市均已表态，只要有好项目，用地不是问题。再一个优势，我们成立了XX投资公司，担保公司进行了改制，经过一年的运营，目前效果很好。XX投资公司已经投了若干企业，下一步还要投入资金把它做大；担保公司要进入良性循环，这也是帮助企业招引人才团队的必要条件。分析我们XX这些方面的优势和条件，今后我们就是要在招商上大做文章，就是要下大力气抓招商，全民招商。而且从我们XX的整个县域经济发展来看，我们只有内培和外引双轮驱动，才能支撑未来更好更快的发展。对内培育确实很重要，但是并不是像好多干部所说现在招商很难。今年XX1-9月份签了131个项目，XX签了130个项目，其中既有浙江、江苏的，还有XX的，这两年招商情况非常好，并不是像好多干部所说现在招商很难。所以，我们既要看到XX招商取得的成绩，但也要看到差距和不足，同时还要看到当前乃至“十三五”、“十四五”时期仍然是我们抓招商引资的战略机遇期，对我们XX来说，更是有优势，完全大有作为。

第三，围绕“六个善于”，进一步提高招商的实效和水平

（一）善于宣传推介XX。 第一是善于运用新媒体。“皖南川藏线”就是大家通过新媒体传播的，给我们旅游带来了很大的效益，所以一定要善于用新媒体把XX的优势宣传出去，这是我们专业招商局、宣传部和相关媒体都要思考的，不要还在用老一套的陈词滥调。运用现在新的大数据、物联网时代的一些有效手段策划一些宣传XX的活动，这个还是有必要的。第二是宣传XX要把握度。招商宣传XX要实事求是、客观公正。既不要夸张、但是要把我们的优势讲清楚。做好招商工作，首先要充分了解XX的优势。第一是区位优势，承东启西、连接南北，位于长三角腹地，处于长三角经济圈。第二是生态优势，现在大家都注重健康，你在一个地方投资，身体健康得不到保障是不行的。比如，X北X县，无法生活，车子停一晚上，第二天早上车上全是灰，飘柳絮那一阶段，就像下大雪一样，空气整个是灰蒙蒙的，水也是无法饮用。生态优势XX要好好宣传，XX的X总，就是觉得XX不仅区位好、生态也很好，适合养老。马上他要和我们谈一个酒店投资和补谈一个培训学校。大家要把生态优势好好的宣传出去。第三是政策优势，从土地到税收上。第四是经济发展环境优势，这个软环境很重要，硬环境大家都有了介绍，国家级经济开发区平台等等。现在外商更注重的是XX的软环境，第一是自然环境，我们连续十二年平安县，今年获得“长安杯”，有些地方盗抢现象很严重，社会黑恶势力很严重，人身安全得不到保障。第二是人文环境，XX市是移民县，开放、包容。第三是我们保障经济发展的措施环境，坚决打击强买强卖，在XX没有任何强买强卖的现象。第四是我们良好的政务环境。XX的收费，国家制定的“一单清”，我们都是按照下限标准规范收取，我市政务中心“一站式”服务，政务环境大家可以很好的介绍，正是由于我们XX良好的政务环境，我们才有了这么多上市公司。XX这样一个山区县城，才有这么好的发展。第五是服务环境。一方面开发区有专门的为企业服务中心，下一步还要加强。引进单位全程服务，另外四大班子领导，专门联系企业。这些优势，特别是我们这些软环境，大家要善于介绍。和外商打交道的过程中要善于宣扬，善于打动他们，首先要邀请他们到XX来看一看。我们一宣传，他们一来走访、看一看，确实不错，那么这个招商引资就有可能成功。

（二）善于主动的精准招商。目前招商存在的问题是：有的单位一把手现在很少外出招商，为什么呢，是因为没搜集到招商引资的信息；有的跑出去，但很盲目，没有好的项目，那么我们怎样做到主动精准招商。有以下几方面：

第一是以商招商、以XX人为依托招商。这是证明最好的途径。大家要多和企业打交道，这个不要怕，我经常说的，不要以为你和企业打交道就有问题，只要自己行的正、你没收他钱，和他打交道有什么关系呢。而且我们要真心实意的帮助企业解决困难和问题。只有帮企业把困难和问题解决了，企业在这里满意了，他才愿意介绍他的朋友来宁投资。换位思考，如果你在一地投资，你都不满意，你会介绍你的朋友来吗？甚至你朋友要来，你都会说坚决不要来。你看我们到上海招商，一说去皖北投资，他们都说那个地方千万不要去。你看我们现在很多企业，想到一个地方投资，除了我们介绍以外，他会自己专门的、单独到你这个地方跑一跑，甚至单独的问他的老乡，这个地方怎么样。所以我们要把现有企业服务好、问题解决好，然后通过他们介绍一些朋友。人都有圈子，企业有朋友、产业链中也有朋友、在发达的县份也有朋友。第二是优秀的XX人在外地，也可以回来投资。或者他们介绍他们的朋友来宁投资。所以各乡镇要梳理本乡镇在外创业发展好的人，拿出名单，主动拜访交谈，请他介绍朋友，或者到他所在区域的企业去了解认识。这是最简单的一条路径。我们有些单位没信息走不出去，连这个都做不到吗？

第二是在重点区域寻求突破。尤其是我们的专业招商人员，上海有大量的拆迁，比如，XX区的科创走廊，整个拆了几千家企业，那么我们专业招商局的同志们，主动在那里联系上人家，主动和那边人交上朋友，了解到底有哪些企业要转移。比如，XX有一位退伍转业的同志，安排在XX外办，就像我们这样的全民招商，他被安排在广东那边招商。这位同志就很能吃苦，先通过一定关系认识了一位台商，去跟他打交道、交朋友，后来这位台商感动了，台商就到XX考察，觉得XX不错，就在XX投资。然后这位同志通过给这么台商服务，又认识了这么台商的朋友，他把广东那边的台商全部认识了，引进了一大批企业到XX。现在XX成为安徽台商投资最多的区域。该同志也得到了组织的重用，从一名台办的同志到XX开发区管委会主任，成长为一名厅级干部。付出了努力，取得了成果，这就是重点突破。在XX工作时，听说XX县一个政务区在拆迁，当时派驻三个工作组进驻，三工作组里一个工作组的同志很优秀，把村书记关系搞得很好，经常给那个村书记带点土特产、陪他喝喝酒啊。后来那个村书记有自己的企业，他的朋友很多。他几个村全部拆迁，他说我帮你介绍，后来引进了几十家XX企业，后来XX建成了一个XX工业园。2016年，我在XX镇工作时，我们那一年引起了14家千万元以上的项目，到XX州区引进4家大型精密铸造企业造特色镇。我们和XX区退休的经委主任关系搞得特别好，他带我们跑企业，介绍哪些企业想转移到外地，我们聘为招商顾问。这些重点区域，大家要钻进去。想办法找到人，现在不是有这样一句话吗？通过6个人，就能联系上世界上任何一个人，关键是要下功夫。

第三是在家要研究，出门去主动拜访。在家研究，产业链中核心企业是哪个，有时候招商，你把产业链的核心企业招来，随之而来，他的上下游配套企业全来了。其次，要想招商某产业，先要梳理整个产业链哪些门类，或者招商这个门类中排在全国一百强的是哪些企业，我能不能主动去拜访哪些企业。找到人、去拜访、谈政策，这要求我们在家要做功课。叫建链补链型的，引进核心。其次，我们大家要把眼光上升到上市公司、集团公司。 因为现在上市公司有钱，特别是金融危机以后，有的项目他想出来，但是他没钱。但是上市公司，他在到处找项目，他手上有大量的钱，他要找地方去投资。招商引资是一个长期的过程，不要想第一次一见面就签约。像这样的上市公司、集团公司，你想办法去拜访他。先认识他的副总，再认识他的老总，邀请他到XX来看一看、转一转，再去了解他下一步想投哪些方向，特别是在新材料、装备制造这一块的上市公司、集团公司大家要多研究研究。要主动搜索，现在网上信息很方便。比如说XX这块，有哪些上市公司，比如XX公司，当时我们也是通过一、两年的联系。他是上市公司，联系上以后，他觉得XX不错。很重要的方面，他认为XX在供电保障方面能力很强，他说在XX供电保障不行，上市公司，第一期就投资了7.3个亿，上市公司一点水分都没有的。第二期目前可能投资12个亿在新杭镇，他不就是在一个镇上投的吗。   

（三）善于剖析项目的层次和质量。今天各部门都在此培训，我们外出招商，要善于分析这个项目到底处在什么层次、什么质量。为什么要分析呢？过去，我在XX镇工作时，企业说有个大项目要投资，我很热情接待，问他生产什么产品， 他说润滑油，我又问润滑油是什么工艺呢、什么原料生产呢，他说我有个特殊秘方，把买来的润滑油加上我们的秘方，一搅拌就是我的润滑油。那你想一下，你就是搅拌，哪能投资几个亿？竟然一开口让我把XX镇街边两百亩地无偿的送给他。什么概念呢，就是报批加征用也要5、6万一亩，200亩就是1200万，我镇上哪有钱。我又问，你用什么设备呢？怎么投资3个亿？他答不上来了，所以我们也要对这个项目进行分析。项目分析，不外乎几个方面。第一原料是什么。生产什么东西，有的一看就是初加工，附加值就很低，把原料一看，产品一看，心中就知道附加值是多少了。第二是装备水平。用什么设备生产出来，有这两个标准，就能基本评判他能投资多少钱。厂房多少钱一个平方，很简单能测算出来。对项目有基本判断后，才知道这个项目怎么样。我在XX分管招商工作时，有位招商局长，很有积极性。他自己研究不透，老听别人说，来个大项目，后来我们把项目一分析很多地方不成熟。大家要对项目进行分析，而且项目分析就为我们给他什么政策把好关，所以我们现在的政策，用亩均税收来衡量提供的地价、税收优惠政策。这也是我们在XX摸索出来的经验。过去，有些企业一说我要投资5个亿，XX现在还是在这样做，因为招商局的同志，为了满足上面大项目，我都知道他是怎么操作的：客商过来，本来是投资5000万，招商局对上报3个亿。当然为考核不要紧，但是这3个亿，都是按照投资强度给予他税收政策，那怎么把握呢？对吧。所以你不好做到公平、公正的给优惠政策。那么现在，我们按照亩均税收就很科学，亩均税收达到多少，那么地价是多少。所有人都一样，这就叫做权责对等。过去呢，外商会忽悠、会讲的企业政策要的多，在XX、XX确实是这样。有的给三免三减半、五免五减半、甚至地价是零地价、2万元地价。比如说XX，玉环外商说投资多大的项目，后来给的政策是五免五减半，2万一亩，后来大部分企业没有办成；即使投资的也是小零部件企业，属于二级市场。事实证明，我们当时给予的政策是不科学的，后来很多好企业、实实在在税收交的很高的企业，反而没有享受到政策。所以我们要善于解剖分析项目，用亩均税收来测算提供的地价和税收优惠政策。大家把握好这个度，我们就不怕。这就是我经常说的招商几句话：第一是热情接待，第二大搞大支持，小搞小支持，不搞没风险。最后，分析项目要坚决守住底线，做到五不招。第一产业层次太低的不能招。XX人口有限，当然我们下一步要加大在外面招工的力度，要把人招来。就像东莞一样，东莞两句话说的好，怎么把有钱人吸引到XX来投资、居住，怎么把外面的人吸引到XX来就业，产业层次太低的就抢占了我们有限的资源。第二亩均税收太低的也不能招。我们在XX，做管子的有三、四家，堆场又大，一要地就一百多亩，税收一般的就一百多万、两百多万， 按亩均税收一万一亩都没有达到，后来我在开发区调研的时候说以后这样的企业就不要了。你看我们XX一亩地成本至少30万，100亩就是3000万。3000万一年的财务成本也是300万啊，我们给了这样一个企业优惠政策，他连我们的财务成本的税收都没有交到，我们要他干嘛呢？除非他是为我们的产业做配套的。及时是做配套的，我们也要注意节约用地，多层厂房供给这些小企业做配套，当然高兴特尖的除外，亩均税收太低的项目，作为XX来说要控制。第三用工、用水量太大的项目不能招。当时在XX， 东莞一些企业要求，保证帮助招工2000人，后来问一下，交税收多少，也就八九百万的税收，得不偿失。第四环保难以治理的不能招。现在环保追责要求越来越高，特别对于我们XX的好山好水，环境保护一定要加强。第五安全隐患大的不能招。我们专业技术又跟不上，隐患又特别大，交点小税，挣点小钱，万一哪天一个爆炸，我们的干部都要受到追责，甚至还要负刑事责任。这五不招，就是宁缺毋滥，同志们在分析项目的基础上，把好关，特别是最近中溪那边一批耐磨企业倒闭了，都在承接外面的一些铸造类项目，不能用新的一定要转型升级，我常说，你把他搞得巍峨壮观，又不交税收，又污染环境，干嘛呢，所以同志们，招商过程中要选商。

（四）要善于沟通交流。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个长期沟通交流的过程，招商人员在与客商洽谈对接过程中，要善于沟通交流，主要来说要做到以下几个方面。一要摆正心态。要不卑不亢抓招商，在招商工作中，我们要有热情，有激情，自己在面对客商的时候都态度冷淡，怎么能够感染客商呢。但同时也不能觉得有求于人、低人一等，特别是面对一些大的企业，不要觉得不敢去接触。招商引资其实就是政府提供良好的营商环境，获得就业、税收等收益，投资者获得投资回报，实现发展壮大。这里，政府与投资者是合作共赢的伙伴关系，双方是平等互利的。二要做足功课。首先要了解我市所具备的政策、环境、要素等优势，其次要了解对方的基本情况、投资意向、投资强度、项目成熟度。这样和对方才有话可讲，根据对方的项目情况，结合我市的优势，帮助客商分析来我市会获得哪些好处、对他的发展有哪些帮助。客商现在有好项目往外转移的，企业也在比选，比如最近XX的一个大项目，他们专门请了一个评估公司，对XX、XX等地进行评估，看看到底哪个地方综合优势强，哪个地方成本低，要想把这样的好项目招引来，我们专业招商的同志一定要做足功课，我们的电费是多少、水费是多少等问题要搞清楚，对方问的时候，要对答如流，了解企业考虑选择其他地方的目的和考虑因素是什么，通过沟通协调，用部分税收来弥补我们和其他地区的差距。拜访企业之前要做功课，拜访之后跟踪签约更要做功课。企业想要什么，为什么不到XX来，为什么对其他的地方有意向，原因是什么。找到原因后，拿出针对性的方案和对方沟通，这样才有优势，否则，一味的让客商来是没有效果的。三要真情招商。同样的环境，但是客商觉得你这个地方对他重视，服务好、热情，那他当然愿意来。所以我们的同志要有真情和激情，没有真情和激情是感动和打动不了别人的。〔比如，XX食品项目的引进，上海等地也给了优惠政策和土地保障。我们四大班子主要领导主动上门、及时对接，用我们的真情感动了对方，最终决定将项目落户我市〕。

（五）要善于跟踪服务。一要善于跟踪。一个好项目从见面到签约是一个漫长的过程，有的项目甚至要跟踪一、两年。，比如亚太机电，我们干部发扬锲而不舍的精神，通过经常性的拜访，两年来企业投资了十几个亿的资金，但是如果中途没有积极跟进，这些资金就投资到其他地方去了。所以招商首先要有“盯”的精神。要紧盯不放、定期拜访。〔比如，我在XX工作期间，通过持续跟踪XX机电公司，最终该企业年产12万吨汽车关键零部件铸件项目落户XX，一期投资7.2亿元，去年6月份已经正式生产〕二要做好服务。客商来了要接待好，接待要细心，接待也是生产力，客商来了没有接待好，感觉自己来了无人问津，哪会觉得这是一个好的投资环境。（表扬了招商局的XX同志，客商周末打电话问周末来XX是否方便，该同志很热情的回应，表示任何时间来XX，都会做好接待服务。）同时，项目签约后，后期的服务要跟上，尤其是前半段注册登记的工作，我在XX任职的时候，XX提出了“墙内的事情企业办，墙外的事情开发区办”。确保企业“院墙外的事情”，我们的开发区要做好服务。我们过去讲要做到“保姆”式的服务，后来提出了“营养师”式的服务，服务不跟上，现有的企业不满意，怎么能 “以商招商”。为企业做好服务是我们XX好的传统。下一步，我们首要要抓招商服务环境，请张永强副市长负责，理顺开发区维系服务中心职能。招引来的企业，不要让他们去跑部门，只需要他们提供资料，这一点XX做的非常好，做到了“院墙外的事情”不用企业去跑，有专人负责。我们也要做到这样，开发区、港口园区，包括重点乡镇，都必须要做到只需要企业提供资料，切实做到跟踪服务、全程帮办。我们在外面宣传的好，但是个别干部的行为把我们对外宣传的形象打的粉碎，各个单位一把手要抓好单位效能建设，抓好本单位干部职工的教育和管理。

（六）善于修炼提升能力。一方面以招商论英雄，另一方面要招来一批企业成长一批干部。对招商工作抓的好的干部予以重用。招商引资工作安排金部长担任政委，就是要在招商中发现干部、培养干部。今后，我们要形成这样的惯例，重点工作排在倒数的部门，约谈其负责人，留下约谈记录。一是学习能力。要想抓好招商，大家要善于学习，学习研究产业政策，学习中央的政策，学习一些基本的经济知识，比如融资、金融。通过学习，对这些方面有所了解，才能和别人谈的上话。二是谈判能力。招商引资有普惠政策，如果企业要的是普惠政策，那比较好办，但如果企业要一些其他的政策，那就要善于谈判。企业想要什么？你有什么？给什么政策比较恰当？这些都是需要沟通、谈判的。三是协调能力、其他综合能力。抓好招商要发扬温州人的“四千精神”，即走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。招商就是这样，你怕跑、不出去，你怕讲、不沟通，想把客商招引来，那一定很困难。同时还要具有“五心”，即招引项目要有“信心”；项目洽谈要有“耐心”；和客商交谈要有“诚心”；接待服务要有“热心”；对待项目要有“责任心”。

今天说的这些，就是希望同志们用这“五心”抓招商，通过我们共同的努力把我们XX建设发展好。谢谢大家！

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