在2017年全区招商引资工作会议上的讲话

                                                  在2017年全区招商引资工作会议上的讲话



同志们：
　　 今天我们召开全区招商引资（浙商回归）工作会议，一方面是对今年以来全区招商引资（浙商回归）工作进行总结回顾，另一方面是对下一阶段的招商引资（浙商回归）工作进行部署，动员全区上下进一步凝聚共识、紧盯目标、强化责任，以更大力度、更实举措，决胜招商引资“全年红”。刚才，各镇（开发区）、各产业招商组组长汇报了在谈项目、拟签约项目情况和已签约项目的落地推进情况以及存在的问题、下一步工作打算；XX副区长通报了前阶段工作推进情况，明确了下一步的重点；XX常委对下一步工作作了进一步的强调，请大家认真贯彻落实。下面，根据会议安排，我简要讲四个方面意见。


　　 1、要“重招商”，把招商工作摆在更加重要的位置。发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商引资始终是“一号工程”、“一把手工程”和“一票否决”工程，对于全区发展的重要性怎么说都不为过。但是，当前，我区招商引资工作中还存在不少问题，最典型的就是大项目好项目不多，招商氛围还不够浓厚，等等。当前，护航G20XX峰会的任务已经圆满完成，乡镇换届也基本结束，相关部门领导也已调整到位，全区各级各部门要牢固树立“发展第一要务，招商第一要事”的理念，切实按照“大抓项目、大治环境”再战100天行动要求，把招商引资摆在更加突出的位置，作为压倒一切的中心工作，急起来、跑起来、热起来、比起来，提升速度、大干快上，迅速掀起工作热潮。尤其是新调整到位的乡镇党政主要领导要抓紧钻研业务，迅速进入角色，确保每周至少1天在外招商、每月至少4-5天外出招商的频率，全力把之前损失的时间补回来。


　　 2、要“精准招”，着力提高招商精确度。项目招引没有精准的方向、方法，必将事倍功半，效果大打折扣。要有精准的方向，以“十三五”期间我们提出的“3+3+N”产业体系作为明确的招商方向，紧紧围绕这些我区要重点培育的产业，像导弹一样瞄准目标，有针对性地开展产业链招商，强化延链、补链、强链，把我区的产业做强做大。要有精准的对象，开展“点对点”招商，集中火力猛攻上海、XX、苏州等地区，完善该些地区产业、知名企业等情况的档案库和数据库，摸清符合我区产业发展导向的目标企业，有的放矢、精准发力，有效承接产业转移。要有精准的方法，比如借助大数据、云计算等先进手段，依托项目库、信息库及招商引资信息平台，精准制定针对性强、操作性强、实效性强的招商路线图，探讨云招商、“互联网+招商”等新模式，不断提高招商实效。另外，要努力提高项目的落地率，切实改变“协议满天飞，就是难落地”的现状，努力做到“引进一个、落地一个、成功一个”。


　　 3、要“引好商”，全力引进大项目好项目。大项目好项目不仅在于体量大、实力强、效益好，重要的是产业配套和关联带动效应比较强，聚集和引领能力比较显著，大项目好项目来了，人才、资金、市场会跟着来，供应链、资金链、价值链、人才链也都会有。我们要围绕产业转型升级的要求，瞄准高端化、高质化、高新化的大项目好项目，瞄准世界500强企业项目、央企合作项目、浙商回归优质项目，着力发挥浔商的人脉优势，推动民资对接外资和国资，千方百计招引投资额大、技术含量高、落地建设达产快、产出贡献大的项目。当然，要进一步强化项目准入机制，学会“挑三拣四”、敢于取舍，对“三高一低”、产能过剩等不符国家产业政策、市场前景不优的项目，即便当前效益再好，也要“忍痛割爱”。


　　 4、要“强本领”，加快建设一流招商队伍。招商引资是一门综合性很强的专业工作，要按照赶超发展的要求，加快建设一支适应新形势新任务、敬业专业的招商队伍。要加强学习培训，注重对招商员的业务指导，定期开展专题培训会、谈判技巧讲座和外出学习考察等活动，使他们进一步了解相关投资政策，熟练掌握谈判艺术，成为招商引资的行家里手。要大力提振精气神，尤其是一线招商同志要有不怕苦、不畏难、敢闯敢干的敬业精神，对招商工作充满激情、全身心投入，在获取有价值的信息后，能像蚂蟥一样贴上去，虎口夺食、饿虎扑食，把资金从别人嘴里抢出来，把项目从别人胃里钓出来。要加大考核奖惩力度，树立“以招商看作为、以项目论英雄、以成效评实绩”的导向，严格按照2016年度招商引资考核办法要求，言必信，行必果，最终拿成绩单说话，推动形成导向鲜明、你追我赶、争先恐后的良好氛围。尤其是对驻外招商员，更要严格要求、奖优罚劣，倒逼项目招引出成绩。当然，各镇（开发区）、各相关部门要树立全区“一盘棋”的思想，从全区大局出发，将本单位优秀的干部资源输送到招商第一线。另外，也请区委组织部、区商务局牵头对驻外招商工作和驻外招商干部进行研究、评估，明确下一步加强驻外招商工作的举措，确保取得更大成效。


　　 同志们，招商引资工作“冲刺四季度，决胜全年红”的发令枪已经打响，希望大家牢固树立紧迫意识，甩开膀子、迈开大步，虎口夺食、加快冲刺，努力确保招商引资“全年红”，为我区赶超发展提供坚强支撑！